工商時報【曾麗芳╱台中報導】為抓住高階客戶的心,台中豪宅建商「攻心為上」,紛紛在接待會館、實品屋、服務活動中注入建案特點的情境氛圍,讓準客戶實際體驗未來生活而激起購買慾!包括忠泰、陸府、寶輝等品牌建商,近年來紛紛採取情境銷售、為新建案創下銷售佳績。其中,位於科博館草悟特區,全棟由Chanel香奈兒、FENDI芬迪創意總監卡爾拉格斐(Karl Lagerfeld)親手設計的忠泰建設「老佛爺」豪宅案,為了讓賞屋民眾切身感受拉格斐、法式頂級時尚設計的迷人之處,台中接待中心的大廳、廊道、接待包廂、甚至廁所等空間的風格、色系,都是依據拉格斐設計概念所打造。「老佛爺」接待中心大量運用經典時尚的黑白元素設計,呈現時尚精品風格,而現場140坪樣品屋除強調大面採光,拉格斐特別建議於客餐廳地板皆採用金屬設計,有別於石材、磁磚或是木頭等普遍的建材形式,並指定使用「MOT明日聚落」內的國際精品家居做陳設,極致展現「老佛爺」頂級奢華的氣度,也將拉格斐創新、大尺度格局的精品設計風範嶄露無疑。除了空間情境的呈現,陸府建設的接待會館以陽光穿透、植栽園藝、鳥蝶飛舞展現生機住宅特色;值得一提的是,陸府邀請準客戶一同參與會館活動,體驗陸府質感美學文化,如歌劇、藝術、品茗品酒等,勾畫未來生活場景,情境感染力十足,成為情境行銷的關鍵點。此外,年底即將於台中單元2推出新案「City Park」的寶輝建設,近期首度將位於7期的接待會館,以嶄新面貌對外公開,卸下封閉10多年的圍牆、成為開放式露天花園廣場,並將於入秋後舉辦「秋光奏鳴曲」的草地音樂祭,拉近與準住戶的距離,也讓潛力客戶體驗未來「City Park」英式花園的臨場感,讓民眾深植自然系豪宅印象。


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